El panel discutió cómo se pasan por alto las grandes ciudades cuando se trata de bienes raíces de fitness, la utilidad de los datos avanzados y más.
En una era de entrenadores virtuales, planes de salud basados en inteligencia artificial y dispositivos de uso doméstico, las tiendas físicas siguen resistiendo la prueba del tiempo. No arrastra los pies. Los bienes raíces de fitness siguen siendo un elemento en alza en una industria donde los bienes raíces de salud representaban el mercado de más rápido crecimiento en la economía incluso antes de la pandemia.
también Cumbre de directores ejecutivos de ATN 2025, El cofundador y director ejecutivo de SABRE, Jay Siano, el director de SABRE, Douglas Jerum, el presidente y director ejecutivo de Solidcore, Bryan Myers, el socio gerente de Asana Partners, Terry Brown, y el fundador y director ejecutivo de Athletic News, Edward Hertzman, analizan cómo los operadores pueden acceder a esta propiedad inmobiliaria que se sentaron para explicar. que podría entrar con éxito. Agítelo y móntelo en los años venideros.
Si bien las propiedades con pisos amplios y amplias oportunidades para ofertas diversificadas tienen un atractivo magnético para los entusiastas del sector inmobiliario deportivo, el panel comenzó ejerciendo un poco de cautela: los operadores contendientes deberían evaluar primero sus objetivos y motivaciones principales en este mercado cada vez más saturado.
«No se puede ser todo para todas las personas», dijo Siano. “Estamos viendo muchos conceptos que tienen demasiados metros cuadrados y ahora deciden entrar al agua fría o al sauna porque quieren recuperarse. Les diré que si Solidcore eligiera eso, no serían Solidcore”.
Con una amplia gama de marcas dedicadas a modalidades específicas, no querrás distanciarte y en algunos casos probar el mercado para que alguien más se haga cargo.
«Con esta recuperación, sumando el calor y el frío, existe la posibilidad de que lo hagas durante unos minutos y, de repente, Jamie Weeks abra una SWTHZ en tu puerta y ese negocio probablemente vaya a funcionar». desaparecer», añadió Siano. «Perderás la vista de la pelota y te volverás menos bueno en lo que deberías ser bueno».
Las luces brillantes de las grandes ciudades son otra trampa en la que suelen caer los aspirantes a franquiciadores. Si bien muchos ven Nueva York o Los Ángeles como el primer paso hacia el éxito, los expertos coinciden en que es uno de los últimos pasos.
«Si puedes hacerlo aquí, no puedes hacerlo en ningún otro lugar», dijo Jerum de la Gran Manzana. «La gente está absolutamente encantada de tener un concepto exitoso aquí, pero no se parece a ningún otro mercado del país».
En cambio, Jerum recomendó abrir en un mercado de segundo nivel donde no hay una oferta ilimitada de clientes, lo que requiere que las marcas construyan personal disciplinado y gastos de capital. Esto les da a las marcas una prueba más legítima para asegurarse de que están dispuestas a correr el riesgo.
«Me siento más cómodo invirtiendo dinero en un negocio exitoso en Columbus, Ohio, porque entonces, si vas a Nueva York, probablemente lo arruinarás por completo», agregó Jerum.
Myers estuvo de acuerdo en términos del panorama general. Dejar claro a los inversores que se puede tener éxito en los mercados secundarios o terciarios reduce el riesgo, que sigue siendo la mayor barrera entre la adquisición de marcas y la inversión adicional.
«Lo que en última instancia se puede hacer al demostrar que el modelo funciona en diferentes tipos de mercados es en realidad eliminar el riesgo para ellos», dijo Myers. “Si simplemente estás sobreexpuesto a las ciudades costeras, Nueva York, Los Ángeles, y luego algo sucede en esas ciudades, el clima económico cambia y esas ciudades son las últimas en abrir, quieren tratar de minimizar esa exposición, esa concentración. riesgo. «Eso es enorme porque están sentados frente al comité de inversiones y pensando en abogar».
Hoy en día, ninguna transacción comercial se realiza sin información autorizada detrás. Solidcore, que hasta ahora ha alcanzado 110 puestos, no es diferente. Antes de comprar bienes raíces, una marca no solo analiza quiénes son sus clientes, sino que también comprende quién es el cliente para entender cómo puede mejorar, permitiéndole brindarle un mejor servicio en el futuro. Esto incluye analizar cuáles son los impulsores del PIB de una región, o si hay una entrada o salida neta en términos de población.
“Queremos saber que cuando firmamos un contrato de arrendamiento con un excelente socio de alojamiento como Asana y decimos que estamos comprometidos con este sitio durante al menos 10 años, no solo estamos firmando este sitio. Los negocios pueden ser excelentes hoy, pero también sabemos que lo serán dentro de cinco o diez años”, explicó Myers.
Esté atento a más información sobre la Cumbre de Innovación ATN, un evento imperdible de dos días que presenta los nombres, marcas e ideas más importantes en fitness, salud y bienestar en Nueva York los días 17 y 18 de junio.
